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2015螺杆空压机配件行业现状分析

从主观因素上来看,螺杆空压机厂并不情愿主动降低配件价格。因为,配件是空压机的基本消耗品;空压机用户对这种消耗品的需求量是相对稳定的,不会因价格的变化而发生明显变化。正如人们对大米这一生活基本消耗品的需求一样,不会因为大米价格的降低而明显提高大米的消耗量。在这种情况下,螺杆空压机厂如果降低备品配件价格并不能有效地提高用户对备品配件的需求;相反,降低后的价格将会减少螺杆空压机厂从其用户已有的备品配件需求中获得的利润。

从客观情况上来看,当时中国螺杆空压机配件市场竞争的激烈程度无法与现在相提并论。空压机用户在其主机厂或供货商以外购买到具有相同品质的备品配件是比较困难的。换言之,螺杆空压机厂和供货商销售的配件在当时市场上的替代品无论是在种类上还是在数量上都不能与今天的情况同日而语。同类商品在市场上的替代产品越少,一般来说,购买者对其价格的敏感度就越低。另外,一些客户担心在螺杆空压机厂和供货商以外购买备品配件会影响到以后的主机售后服务。这种担心在当时并不是多余的。因为,当时,中国螺杆空压机市场处于初期阶段,螺杆空压机属于新生事物,人们对其并不十分了解;螺杆空压机的售后服务工作也没有出现社会化大分工的明显趋势。在这种情况下,中国螺杆空压机配件的价格维持在一个较高的水平。

经济学家常说,“是市场本身,而不是别的力量造就了、而后又无可避免地终结了一个市场的高利润时代”。市场就是这样:哪里有需求,哪里就会有不断的供应。伴随着中国螺杆空压机市场的成长壮大,螺杆空压机备品配件市场需求总量的增长,以及中国和世界经济进一步融合,国际上许多螺杆空压机备品配件OEM制造商(包括诸多螺杆空压机制造厂备品配件供应商)或者进入中国市场,或者中国企业在扩大已有的生产经营规模。

许多配件企业为中国广大空压机用户提供的配件产品是螺杆空压机厂销售的配件提供良好的替代品。当一种产品在市场上出现更多替品的时候,消费者对这种产品价格的敏感度就会增加,因为更多的选择机会出现了。这时,价格的降低虽然不能提高消费者对工业基本消费品(如螺杆空压机配件)和生活基本消费品(如大米)的需求量,却是消费者选择供货商时考虑的重要因素。换言之,价格的降低不能直接增加消费者对基本消费品的需求数量,却可以让消费者决定到哪家公司购买。伴随着中国螺杆空压机市场进一步发展和人们对螺杆空压机认知程度的加深,螺杆空压机售后服务工作逐步出现社会化大分工趋势。

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